薛程仁张口想要劝,想了想,又咽了下去。
布艺一条街上,因着钱珍珍与凤栩阁之间的一出事儿,久久未平息下来。
行人都在讨论着,凤栩阁的衣裳也降价了,并且比秋棠苑还要便宜一两银子。街上的其他布坊内,则是关注另外一条消息,那就是凤瑶亲口所说的:“任何人来讨图纸,概不拒绝!”
最终,有一家店面并不大,生意也只是普普通通的小布坊,最先走出一人来,往凤栩阁走去。左右邻近的几家布坊,便都盯住了,也有派出自家小伙计悄悄跟在后头探情况的。
不久后,这间白氏布坊的掌柜,一名年纪约莫三十多岁的身材中等的男子,抬脚迈进了凤栩阁的门。进门后,先是转动视线扫视一圈,最后落在凤瑶的面上。而后双手抱拳,作了一揖:“见过凤夫人。”
这条街上的小作坊,对于凤夫人的威名,几乎无人不知。美艳,火辣,大胆,是凤瑶在小作坊的掌柜们眼中的形象。故而,这位白掌柜进门扫视一圈,立刻便认了出来,哪位是凤瑶。
凤瑶点了点头,问道:“你是?”
“我是不远处的白氏布坊的掌柜。”白掌柜表明了身份,便说起来意:“听说,凤夫人曾经开口,不论谁想卖曲裾,只管来凤栩阁拿图纸?”
凤瑶点了点头:“不错。”随即从柜台上拿起三张图纸,只见上面墨迹仍旧新鲜,却是凤瑶临时画上去不多久。递给了白掌柜,道:“这是三张图纸,你且拿去。”
“这?都是给我的吗?”白掌柜愕然,显然没有料到,此行居然如此顺利?
门外,尾随白掌柜而来的其他布坊的小伙计,也都支起耳朵仔细听着。
只见凤瑶微微一笑,道:“不错。我既说过,任何人来拿,只管来便是了。我一言既出,绝无反悔之理。”
白掌柜听罢,面上有些动容,伸出双手恭恭敬敬地接过三张图纸。低头看着上面的样式,果然是三套不同款式的曲裾,不由得心中微动。他想不明白,怎么有人把做生意的根本白白授予他人?
想了想,却是没有把图纸收起,而是问道:“敢问凤夫人,这图纸都不要钱吗?”
凤瑶便答道:“不要钱。这三套样式,都是凤栩阁赠送给你的。”
白掌柜得到答案,却没有消去心头的疑惑,只觉得凤瑶行事,实在匪夷所思。正疑惑间,便只听凤瑶又道:“你且看,我们店里一共有多少款式?”
随着凤瑶的指向之处,白掌柜看向凤栩阁的四周,只见三尊木雕模特上,分别穿着三套各异的曲裾。而凤栩阁的墙上,又总共挂了六套,另有一座特制的衣架子,上面挂着约莫八九套的样子。
望着这一切,白掌柜若有所思,仿佛有些明白了。
这时,又听凤瑶解释道:“我方才给你的三套图纸,乃是样式最普通的三套曲裾。图纸白白给你,你根据图纸做出来的衣裳,所卖得的银钱也都归你所有。只不过,倘若你再想要其他的样式,便是另外的讲究了。”
白掌柜只听这一番解释,心里顿时松了口气,只觉得这样才正常。便仔细收好手里的图纸,收进了怀中,又问道:“敢问凤夫人,其他的图纸,又是什么讲究?”
凤瑶便道:“图纸依旧是不要钱的。只不过,拿走图纸后,任何人如果做出来衣裳要卖,价格不能比凤栩阁的低。且,卖得的银钱,要抽出两分利给凤栩阁。”
这便是凤瑶一早想好的套路,也是应对秋棠苑这等下作行为的第一步。
最基本的款式,白送出去,谁想要、谁想卖都可以。而其他的款式,想要卖便只能从凤栩阁来申请版权。征得凤栩阁的同意后,再拿出去卖,价格最好定得跟凤栩阁一致,比如四十九两银子一套。
而如果他们想要卖得高,也没关系,只要他们能够卖得出去。至于为了走销量,低价卖出去,凤栩阁则不管,仍旧按照四十九两银子的售价,进行二分利的抽成。
堵不如疏,凤栩阁往后推出的漂亮、新潮的衣裳还有很多,每个月最少会推出来两款,仅仅靠凤栩阁与无忧坊,难道能够垄断不成?
利字当头,是阻不住众多商人的。譬如秋棠苑,便绝不是因为凤瑶曾经得罪过钱珍珍,才会跟凤栩阁作对。他们所图,也无非一个利字。故而,凤瑶索性把版权放开。
你们不是想分一杯羹吗?那我便放出来,给你们!而且,是免费的!
什么?只有三套?那你们还想要几套?