通过和对方交谈,段云得知这个男子一行三人是来自马来西亚一家中型汽车生产商,主要生产一些民用小货车和三轮车。
80年代的东南亚地区经济异军突起,在70年代的年均增长率为7.8%,增长速度位于世界前列,虽然相比于亚洲四小龙要逊色一些,但国民平均收入是要高于这个年代的中国的。
经历了70年代的高速增长之后,进入80年代马来西亚,便出现了减速增长的势头,贫困率一路回升,在1983年的时候达到30%,而这也造成了马来西亚严重的贫富差距。
这名来自马来西亚的客商所在的厂家一直都是通过购买4大总成组装汽车生产的,但和国内不一样的是,他们的供应链采购是可以全球采购的,而不仅仅限于国内,另外马来西亚国内的高端车已经被欧美日等发达国家占领,所以他们国家的汽车制造商,只能从国内的低端市场分一杯羹。
没有固定的品牌优势,想占领国内市场只能依靠价格优势,所以这些年来马来西亚的其国内汽车商也通过各种途径,在全球采购,更加自由价廉的汽车零部件,从而拓展他们的利润空间。
而这次段云厂子生产的龙腾汽车变速箱吸引了他们,通过多年的介绍,他们也发现段云厂子的汽车变速箱,除了质量有保证外,(毕竟是获得国家金奖的产品),另外一点最关键的就是,这种龙腾变速箱的价格非常低廉,甚至比他们厂之前采购的,同规格汽车变速箱还要便宜将近1/4,如此大的价格优势,确实让这些马来西亚的客商感到了动心。
最终经过双方的反复交谈,这批马来西亚汽车商人决定先从段云的厂子订购600台龙腾变速箱。
有了订货意向之后,下一步段云将会和这三名来自马来西亚的供货商到接待室详细谈判,如果一切确定无误后,双方将会签订正式的订货合同。
站在一旁等着训斥段云的秘书处王主任眼见外商起身要离开,正准备走过来,却发现段云也跟着那些三名客商一起前往旁边的接待室,无奈之下,也只能在展厅内来回转悠,等待段云出来。
进入接待室后,双方又交谈了一会儿,最终在展会业务部在协助下,顺利签下了600台汽车变速箱的订单。
“先生,我相信时间会证明您今天的选择是英明正确的!”订货单签订完成后,段云立刻面带微笑的和这名马来西亚商人握了握手。
无论如何,段云的展位终于“开胡”了,这也是他们厂拿到的第1张外贸订单。
其实说实话,段云内心还有些小小的失望,因为600台的汽车变速箱数量实在太少了,距离段云的期望差距有些大,但这也是无可奈何的事情。
段云心里也明白,他们只是一家名不见经传的小厂,虽然说产品获得了国家金质奖,但之前并没有出口的历史,算不上一款成熟稳定的产品,马来西亚的这家汽车制造厂看中的也只是楼层变速箱的价格低廉,他们也是冒着一定的风险进行采购的,订购的600台汽车变速箱估计只是试用,如果产品质量不合格,这点损失他们还是能够承受的,而倘若能够经受市场和用户的考验,是很有可能再次找段云厂子进行大批量订购的。
一个企业的品牌和口碑建立起来是需要花费相当长的时间的,罗马城也不是一天能建立起来的,段云想将自己的产品推向全世界,还有很漫长的一段路要走。
但无论如何,段云终于拿到了第1份外贸订单,尽管这份订单数额不大,可毕竟生意算是开张了。
出了接待室,段云笑容满面的将那三个马来西亚商人送出了机械展览厅,这才转头回到自己的展位。
“段云同志,你过来一下。”王主任对段云招了招手示意他过来。