徐晃、孙卲拿下胶东县之后，继续向东进军。
此时东莱郡除了势力强大的豪强力量，还有管承、从钱、王营、李条四人，二人便准备先对四人动手，再回头对方地方豪强。
此四人乃是贼寇身份，啸聚地方，结伙抢劫，危害一方。
不过四人的势力皆是不大，仗着地头蛇的身份才得以存活。其中管承是个海盗，部署有三千多户，而从钱、王营、李条三人实力亦差不多，各有数千人。
徐晃引兵东进，直指挺县（治今山东省莱阳市南）。
管承也是在地方自在惯了，哪里清楚徐州军的厉害。面对徐晃的兵锋，他毫不畏惧，便引兵在挺县以西迎战。
结果毫不令人意外，管承兵败，连弃长广三县，逃往海滨。
徐晃并不担心管承与他交战，最怕的却是管承逃窜。东莱郡山岭众多，又濒临大海，一旦贼寇溃逃，他们征剿都困难。
总不能跟着对方一直兜圈子。
幸好有人举报，管承兵败之后，逃往长广县东南滨海一带。徐晃闻听此事，立刻便要率军征讨，这时随军的主簿黄珍出言劝止，认为征讨不如劝降。
黄珍是东莱郡人，对管承很是了解。
他对徐晃说道：“管承等人也不是生下来就喜欢作乱，这些人习惯于作乱，不能自行悔改，又没有受到仁德的教化，所以不知道回心从善。
现在我军逼得他们太急，对方担心被我军消灭，必然拼死抵抗，甚至可能与从钱、王营等人合流。
敌众我寡，又不兼得地利，即使能胜，损失必大。不若我军派人劝降，以恩德开导，令其自行悔改，必能平定这伙贼寇。”
黄珍说得冠冕堂皇，其实也有小心思。一方面他希望通过劝降管承立功，而另一方面，则是因为他昔日与管承交好，二人还有亲戚关系，并不愿意管承被徐晃消灭。
徐晃是个精明人，立刻便从黄珍的话语中听从了其心思。
不过徐晃并不在意，若是能招降管承所部，省了他们的征讨辛苦，他又如何不愿意呢。
于是徐晃命黄珍前去招降管承。
管承在挺县一战，直接让徐晃给打怕了，此时才知道自己平日里是坐井观天，小觑了天下英雄。此时坐困海滨不毛之地，如何还有胆量跟官军再战，于是面对黄珍的招降，立刻拱手投降。
眼看黄珍招降了管承，徐晃并不惊奇。
不过徐晃对管承也不信任，便要解除其军队，以百姓安置。
这时孙卲便建议，东莱郡各种势力极多，若是一开始就解散其军队，之后诸贼未必敢降，不若以管承为先锋，征讨从钱、王营、李营等人，既消耗其军队，也减少左军的压力。
徐晃听了，立刻招来管承，扬言上报主公，要封其为别部司马，命其出兵昌阳讨贼。
管承为了获得一个官身，当然愿意，道义什么的是不会讲了，反而积极出兵，讨伐之前的旧友。
管承和王营都是东莱郡的造反人物，双方倒也相识。而且为了对抗官军，二人还约为盟友，互相照料。
于是管承北上之后，便打着兵败的名义，前去投靠王营。