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再次站在运保部群芳绽放的大院里，张海强没急着进去，他先思索了一下自己的策略。现在直接去找严部长肯定是不合适的，因为除非是把报价交给他，没别的借口再找他。但不找严部长，找谁了解情况呢？其他人自己都不认识，没人帮忙介绍，自己贸然找上门，会不会吃闭门羹呢？除了严部长，只有第一次见到的那个女的自己算认识，看来只能先去找她了。
仔细掂量了一番，张海强又去敲了第一次来时进的那间办公室，运气不错，那个女的正在屋里，不过好像不大记的张海强了，也是，都三四天了，见一面谁还能有多大的印象。
张海强客气的打了招呼，脸上的笑容很是灿烂：“我前几天刚来过，找严部长拿份材料。”他字斟句酌的说：“有点技术方面的问题，所以再过来咨询一下。”
那女人态度比上次好一些，她笑着说：“严部长开会去了。”
张海强其实要的就是她这个回答，赶紧说：“只是技术方面的问题，不用找严部长，我只需要跟负责技术的人咨询一下就行。”
那女人浅浅一笑，说：“那你去技术中心吧，就在后面二楼。”
张海强再三道谢，并打听了技术中心的具体负责人的姓名，才穿过一楼大堂，顺着走廊走到后面的一座二层小楼前。上了二楼，才发现整个楼层都是办公桌，很多人走趴着办公桌上各自忙着。北面靠墙是几间玻璃分隔的单间，里面隐隐约约的能看到也有人。
张海强径直走到最前面的一个办公桌前，向坐在后面的年轻小伙子说道：“请问于主任在吗？”
小伙子抬头看了看他，伸手指向一个办公室，示意他就在那里。
那间办公室的门上有主任室三个字，张海强知道就是这里了，他敲了敲门，玻璃门的声音并不响亮，连续敲了几下，才听到里面有人答道：“进来。”
他走进办公室，一眼望见办公桌后面坐着一个四十多岁的男人，正两眼盯着电脑屏幕，这人的白白胖胖，脑门锃亮，发际线都到了头顶中央的位置。见他进门，抬起两眼冷冷的看着他，并不是说话。
张海强象征性的哈了一下腰，笑着自我介绍：“于主任你好，我是给咱机场做控制柜的。”说着就递上了自己的名片。
于主任单手接过名片，看了一眼，放在桌上，冷冷的道：“什么控制柜？”
“严部长给我一个询价单，里面就是机场准备换的控制柜啊。”张海强看于主任态度冷淡，就特意提了一下严部长，希望能换来对方态度的缓和。
于主任的脸色丝毫没变，依然冷冰冰的拒人千里，他又冷冷的问道：“谁让你找我的？”
“我来主要是想了解一下技术方面的问题。”张海强没有正面回答。
“单子里不都写的明明白白吗？”于主任慢条斯理的说。
“柜子里部件的品牌有要求吗？”张海强问了他想问的。
“我们现在用的都是西门子的，别的牌子不会用。”
张海强搞不懂于主任说的不会用是不用，还是不会，他小心翼翼的说：“我们公司主要是代理台湾台远的产品，希望于主任能支持。”
于主任头一摇，斩钉截铁的说：“这个牌子我没听说过，我们目前不会考虑。好吧？”言下之意就是让张海强离开了。
虽然只有短短的几分钟，于主任根本没有让张海强坐下的意思，张海强一直是站在办公桌前跟他说话的。听着于主任冷冰冰的话，看着他冷冰冰的脸，张海强有种回天无力的感觉。
但他不能就这么放弃了，如果仅仅是因为几句话就放弃，那他就别做业务了，哪个业务员没听到这样的话呢？
于是张海强索性直接问道：“现在有那几家公司来报价，于主任能透露一下吗？”
“这个我不清楚，我还有事，就这样吧”于主任根本不给张海强再问的机会。
“好的，那谢谢于主任了。”尽管满心的郁闷，张海强还是强装笑脸，客气了一句。看于主任连头都不抬，他只能退出了房间。
跑了几个月的业务，这还是头一遭遇到这么冷淡的客户。张海强的心里涌起强烈的失败感。这完全是一次失败的拜访，张海强觉得这个客户做下来的可能性很低了，还是回去劝罗总放弃这个客户吧。
他垂头丧气的下了楼，看到刚才自己打听于主任时的那个小伙子正站在门外打电话。张海强刚走到小伙子身前，那小伙子挂了电话，看了张海强一眼，问道：“见着于主任了？”
张海强赶紧停下脚步，苦笑着说：“见到了，可是于主任没怎么搭理我。”
小伙子明显是那种热心肠的人，看张海强一脸的愁容，就问道：“你是做什么的？”
张海强简单的介绍了自己，他看这小伙子年纪跟自己差不多，并且如此的热心肠，介绍完又问道：“你们这里谁负责电器方面的设计？”他觉得于主任虽然是技术中心主任，但下面肯定有电器和机械方面专门的工程师，于主任是不可能又当领导，又做具体的设计的。</div>
小伙子咧嘴一笑，说：“我就是电气组的啊。你去找我们组长吧。这次的方案就是我们组长设计的。”
这可真是意外之喜，张海强脸上的愁容一扫而空，他连声的道谢，跟小伙子又一块上了楼。