不过萧建军并不激动，这似乎在他的意料之中，当初拒绝按章尚荣的旨意走，就已经在心里有了准备。
只见萧建军不慌不忙地端起咖啡杯咂上一口，抬眸沉声道：
“章哥，我知道你对上次开发之事，一直难以释怀，但小弟确有难言之隐，我的家境清寒，出来就想赚些钱，让一下子去开发特大型医院，说实在的心里真没底，想想就害怕，不知怎么做才能见成效，走到药剂科主任的办公室门口，估计紧张的会浑身抖簌。”
“可一旦开发工作启动，开弓没有回头箭，那就得往里砸钱，如果开发失败，不说别的，一年半载的颗粒无收还欠一屁股开发费，我恐怕会崩溃的呀。”
“所以，我想先解决生存问题，有了一定收入之后，情绪就会稳定下来，有道是家中有粮心不慌嘛。再说，经过一年的市场磨练，人的抗压能力也加强了些，这时，我去开发医院，成功率就高得多。”
萧建军这番早就准备好的说辞，情理并茂，态度诚恳，颇让章尚荣很是受用。
“这么说，你还是愿意为我去开发一中心和医大一附的啰？”
“那是当然，章哥对小弟的用心栽培，建军焉能不知？请章哥放心，给我一年时间，待药店每月有了固定收入之后，我马上申请开发费用，着手这二家医院的开发启动。”
萧建军昂首挺胸地拍着胸口保证道。
他明白，此番表白必须要有，这叫人在屋檐下不得不低头，否则，眼下章尚荣这关可就过不去。
“好吧建军老弟，话已至此，我这里的心结也算解了，老哥对你谨慎行事的态度，表示充分理解。”
章尚荣见萧建军主动表了态，神色恭敬，他的脸上终于露出了笑容，见好就收。
毕竟萧建军是个非常难得的开发人才，整个片面乃至全办事处，还真找不出像他这样专业对口，文武双全的英才。
“谢谢章哥的宽宏大量。”
不过，还没等萧建军舒出一口气来，章尚荣笑容一敛沉声道：
“小老弟先别高兴太早，我虽然同意你新开户东医四部，但结算扣率有个底线的呵，咱不能做折本的买卖。”
“什么扣率，章哥请说。”
“医院配送77扣，小医院、诊所、药店等一律在78扣。”
萧建军明白，章尚荣所说的扣率，商业流通渠道77扣，是G公司的开票结算底线。
公司销售章程规定，市场低于77扣签约，其缺口部分则由市场结算提成中来承担。
反之，市场高于77扣签约结算的，超出部分则返利给市场，作为奖励。
章尚荣给出的这个底线，实际就是G公司的签约条件，这点他并没有为难萧建军，因为他签的东医一分就是这个扣率。
“谢谢章哥的支持，我争取签高的扣率回来。”萧建军信心满满地说道。
“呵呵，先别说大话。”章尚荣听后微微一笑，沉声道：
“东区医药公司是东区卫生局下属单位，但凡东区卫生局下属各医院谁不敢买账？所以他很牛，扣率一律不得超过77扣，回款是压三付一，你又凭什么说能签到高扣点？”
“但是章哥，这应该都是几年前的老皇历了，最近东区医药公司全面实行内部承包制，五个分公司，十二个经营部全部实行内部承包，就在他们内部的竞争日趋激烈，这对我们新开户谈判是个机会啊。”萧建军轻描淡写间，道出了一个商机。
章尚荣听罢则眼前一亮，没想到这个初出茅庐的菜鸟，居然能捕捉到这一敏感信息，不可小觑呵。
在萧建军看来，章尚荣和办事处的那几位主管，整天纸醉金迷的不干正事，没有关注当前的改革趋势。
现在开始到今后二十年间，医疗机构改革就像坐在过山车上，起伏跌宕，完全是摸着石头过河。