萧建军深谙一个事实：
当前国内医药市场乃至今后十数年间，我国进入一个仿制药王国时代，大量中低端仿制药上市，药效评价不一，甚至于泛滥成灾。
一个同品类同剂型，相同化学品名的有几十几百个生产企业，形成群雄逐鹿和军阀割据时代，药品销售和市场占有率，决定一个民营制药企业的生存。
想要在医药界深耕发芽，首先要拥有庞大的市场资源、地盘和销售精英分子。
所以，自己想要在中国医药领域有所作为的话，当下你这一切地盘和市场资源，决不能被轻易抛弃，而且还需要适时反击。
只见萧建军松了松脖颈上高领羊毛衫的拉链，清了清嗓子朗声道：
“各位领导，就刚才何经理提出的这个问题，我想分几个方面来陈述。”
“第一方面，从医院跑方到药店购买的这个现象，在我看来它是市场竞争法则的必然结果，因为药店它比医院灵活，有许多优惠政策，它满足了人们贪图便宜的消息心理。”
“但这块主要表现为自费患者，自费患者本身就是非处方药市场的目标消费群体，我认为这不存在跑方一说。”
“而真正称得上跑方的是指享受公费医疗患者，但公费医疗大都跟定点医院建立有结算渠道，没有结算渠道的也许要医院的收款收据才能报销，所以，大量跑方一说，我认为并不存在。”
“第二方面，我来讲讲真正的公费医疗跑方，实际就是指少数医院门口的药店，这些药店之所以能接单，那是因为它们本身就是医院的便民药房，可以出具医院的一切收款收据。”
“但这些便民药房我统计过，全巴京市只有三十七家，占全市已铺货的一千三百家大小药店，占比3%，按这三十七家每月进货的量，全部归属于医院跑方，只占非处方药市场销售量的2%不到，我有确凿证据。”
说着，萧建军打开电脑中的一张EXCEL表，展示给耿建、何元庆和汪宏庆三人看。
萧建军这张EXECL表上，名目详细，每家便民药房所对应的医院，进药渠道和每月进G公司药品品种和数量等。
通过这份表，就能窥视巴京公费跑方的全貌。
耿建看了倒没多少反映，因为他并不专业，但何元庆和汪宏庆他们是专业人士，看了震撼不小。
尤其是何元庆，他是医药管理专业的硕士生，他深谙这张EXCEL的功力深厚。
“萧经理学过市场情报学方面的课程？”何元庆发问道。“噢，我旁听过医药市场情报学方面的课程。”萧建军非常坦然地回答道。
李明不在场，他可以信口开河，因为他们学校同样有医药管理专业，只是他压根没有去旁听一次。
实际上，这些市场调研和数据统计方法，是前世萧建军毕业十年之后，在南方特区的药研所里所学到的知识技能，那是他就在搞药品情报收集。
何元庆听了很欣赏地点了点头，心里暗暗惊叹。
他刚到G公司不久，就听说过萧建军的许多事迹，其中就有OTC申报的力挽狂澜。
他当时还真不敢相信，一个走出校门不久的稚鸟，能飞得多高？
但今天他终于明白了，冰冻三尺非一日之寒。