徐洪森见林蓉低头慢慢吃东西,若有所思,赶紧把话题扯开去:“林蓉,你房子看得怎么样了?”
这下提醒了张南风,他今天干嘛来了:“对了,林蓉,有没什么中意?对服务还满意吗?”
“嗯,正看。”林蓉跟张南风不熟,轮不到她来评价他公司怎么样,员工啥素质。
徐洪森却对林蓉语言风格熟悉不过:“看来不大满意。蓉蓉,张南风是我好朋友,他面前不用藏话,而且我们之间任何话都会只限于我们三人范围内。”
林蓉不好意思了,急忙说:“也并没有比别房产中介不满意。”
张南风笑了起来:“这话说,惭愧。不过房产中介良莠不齐,各个经纪水平确实差了很多,我关照下面经理,只收你15%中介费,可能他因此没有把好经纪指定给你。”
林蓉点点头:“哦,这样啊。这个我完全可以理解,大家都要养家糊口,我占便宜了,别人劳动力就贬值了。张总,我愿意付正常中介费,请给我指定一个好经纪。其实买房是大事,相对买到好房来说,这点中介费真不算什么。就像我做采购一样,同样产品报价有高又低,需要做采购员去寻找去谈判,如果采购员优秀,就能给公司节省成本,创造利润,多付一点工资根本看不出来。所以我宁可要一个有经验负责任好经纪为我寻找好房源,我不想节省这点中介费用。
张南风惊讶看看徐洪森,又看看林蓉:“哦,很少有客户说这种话。恰恰相反,很多经纪都被‘飞单’过,客户看中房子后直接找房主交易了,结果很多手续没办完全,留下了一堆麻烦。”
林蓉平静说:“那些人图省经纪费,我图买卖房子挣钱,大家目不一样。很多人以为他们是卖掉房子时候挣到了钱,我看法正好相反,我觉得人是买房时就决定了他能挣多少。花同样钱买到房子,因为地段,小区,交通便利程度,周围环境,市政规划不同,今后升值空间完全不一样。所以我需要有经验房产经纪为我提供有专业化咨询,并且保证交易没有任何漏洞和风险。我不介意这点中介费。”
张南风目瞪口呆:“哦,林蓉,这些好像是我给经纪上课时说话,怎么跑你嘴里去了。如果我员工都有你这脑瓜和口才,他们肯定能大幅度提升成交量。”
徐洪森一笑:“林蓉是很有天赋。”
“这跟口才没关系,只是大家需求不一样,思路不一样。给我派一个能回答我问题经纪吧,不要那种一问三不知,只能当一把门钥匙经纪。如果经纪不能帮我寻找房源,不能判断房子市场价格,不了解房子周边环境,总之,如果经纪不比我自己有多房产专业知识,我觉得15%经纪费都太高。”
张南风想了想:“这样,林蓉,我自己带你看房,你这些乱七八糟问题会把我经纪砸晕,还是我自己来回答吧。”
张南风掏出一支笔和自己笔记本:“你把你电话号码,你买房预算,你想要房子类型告诉我。”
林蓉犹豫了一下:“张总,你这么忙,怎么好意思。”