这厢事了,我也没闲着,我去了万发信贷。王桐经过磨练,已经有了总经理的样子。我过去的时候,他整个人都埋在文件中。
我走过去,敲敲桌子,“干嘛呢,做的这么聚精会神?”
王桐抬起头,“明哥,是你呀。恭喜明哥,贺喜明哥,明哥都做了爸爸了,我女朋友都不知道还在何方。唉,果然不能比。”
我哭笑不得,这小子几天换一个女朋友,游戏花丛,不是没有女的想要踏实跟着他,他却总是自己作妖。这一来二去的,身边可不就清静了。
“别给我在这油嘴滑舌,上次那个饲料厂做的怎么样了?有点起色没有?”
在我看来,这是万发信贷一炮打响的最好机会。做信贷这个行业,如果拘泥于几千或者几万上下的金额,是没有什么前景可言的,1也不是我想做的。只有几十万乃至几百万的单子,才是这个行业的暴利所在。
之所以对这单如此上心,也是想要给那些潜在的大客户展示我们的实力,告诉他们我们是他们最棒的伙伴。就像只孔雀,你得先开屏,才有人看上你,来找你。
王桐脸上纠结一脸便秘的神色,他本以为事情会很简单,一接手却发现里面的水实在是很深。他沉默,不知如何开口。
过了半天,他才说:“明哥,我我是很认真的在做这件事,但是进展很慢,可以说很不顺利。”
我皱眉,听他支支吾吾的语气就知道不会是什么好消息,“哦?怎么个说法?”
在玉面郎的事情之前,我为这个单子跑了段时间,本以为现在应该处理的差不多了,没想到得了个进展不顺的结果。这单不一定会让万发信贷赚的盆满钵满,但一定要做成功,哪怕是稍稍亏本。
王桐拿起桌上的文件递给我,示意我看。
“更换新的仪器我们做到了,然后厂长回去也进行了人事改革,现在厂里的硬件条件都是能比的上外边厂子的。但是在中间经销商这里出了问题。”王桐理了理思路,开口向我解释现状,“如果我们想绕过中间经销商的话,就要亲自去找顾客,这是一笔经费投入,而且这笔费用也不能是我们出,要不然以后约定俗成就没办法做下去了。第二个养殖户比较散,每次只卖一点,我们根本收不回成本。”
我一边听一边看手上的资料,总的来说,就是卖给中间经销商,我们就没有竞争力。直接卖给下游的顾客,资金投入太大,得不偿失。
“这样,你去叫下面的人收集大东所有的大的养殖场的信息。收集好之后,通知沃土饲料厂去推销,没走中间经销商的抬价,用低一点的价格给那些养殖场签下。”我想了想,向王桐交代。
“好。”王桐应声。
反正盛隆不需要我了,媛媛那边我没必要全天候守着,那么就把万发信贷这边经营起来。大东是我的大本营,我在这里站的越是稳固,以后的路也就越是好走。
“我来接手这个单子吧,你全程跟着我,做完这单,以后都全权由你负责了。我相信,这一单做完后,会不断有大单子接踵而来。”
接下来的一周里,沃土饲料厂连续走访了十几家大东的比较大型的养殖场,成功了三家,大多数都被拒绝了。
根据沃土交上来的资料来看,这些养殖场认为沃土和外地的饲料厂的价钱差不多,品质也差不多,没有必要花费多余的时间去更换。
沃土饲料厂一直用的原材料就比外地饲料厂的好,但是这种事情外人不知道,沃土饲料厂有苦说不出。
运作好了,养殖场知道后肯定是马不停蹄地更换饲料。运作的不好,只会让养殖场认为这是一场商业上的恶性竞争从而置之不理。
“把对手饲料厂的饲料和沃土饲料厂的饲料一起拿去质量检测,检测完之后利用舆论造势,可以从本地论坛和媒体入手。前期检测报告书别拿出来,等舆论热了以后,再放出来。”我筹谋计划,决定一举把外地饲料厂挤出大东市场。
王桐用崇拜的眼神看着我,其实这些东西也是我慢慢学的,走灰色地带,要的不只是兄弟,还有头脑。
王桐摩拳擦掌,跃跃欲试,“明哥果然厉害,我这就叫他们去做。”
大东某个本地论坛,突然出现了一个帖子,抱怨买的肉肉质不好、口味不佳。起初还没什么人注意,但过了几天,这帖子就开始飘红。
在我们请来的水军的操作下下,帖子渐渐歪楼,拐到了猪饲料上面。水军门你一言我一语,造成网上讨论的热火朝天假象上。