第121章 初遇地痞(1/2)

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这个问题虽然不好解释,却又不能不解释,于是刘景转念一想就说道:“我们可以把酒分为低端、中端、高端三个档次,低端酒的价格每坛在一两左右,中端的在五两左右,高端的在十两以上,那么喝酒的人就可以分为穷人、一般人、有钱人。那么先前京城各大酒庄所卖的酒无非就是低端和中端,主要针对的客人就是穷人和一般人;而现在我卖的是高端酒,针对的人群是有钱人,穷人和一般人买不起,只能继续喝原来的酒,如此算来中华酒庄是不是没有抢占这些酒庄的客人和利益?”

田彦听了之后,认真地思索了一番,觉得刘景说的的确很有道理,但是却总有一种自己被忽悠了的感觉。明明是中华酒庄会抢走其他酒庄的生意,但是被刘景这么一说,好像两者之间的关系确实不大了。

田彦又重新把前前后后的关系顺了一遍,这才发现刘景话语中的问题出现在哪里,先前其他酒庄的酒虽然属于中低档次,但是面对的客人中却包含了穷人、一般人、有钱人,而刘景则是生生地把有钱人给去掉了。

其实刘景的话本身就有漏洞,只不过人们都会有潜在的强迫症,听了刘景的话之后,忍不住把低端、中端、高端和穷人、一般人、有钱人对应起来。

想明白了这一点,田彦就忍不住心中冷笑:不愧是奸商,忽悠人的本事也是一等一的,要不是老夫阅历丰富,今天还不被你这毛头小子给骗了。

“你这小子,当真觉得老夫好糊弄吗?若是你中华酒庄长安分号开起来,那就会把其他酒庄的有钱客人抢走,这还不是虎口夺食吗?虽然有钱人只是少数,但是他们的钱却比普通人多得多,也舍得花钱买酒。”

田彦说完重重地哼了一声,心中对刘景的印象又降低了好几个档次。

“所以,我还会做出其他的让步。”刘景对田彦反应这么快没有感到丝毫的惊讶,毕竟这老头也是半辈子爬模滚打出来的,洞悉问题的能力肯定非常出众。

“第二,我打算直接拿出一部分的利益用来补贴各家酒庄因此而受到的影响。”刘景认真地说道。

如果说刚才田彦对刘景的印象一下子降到了极点,那么现在就是一下子又嗖的窜到了最高点。让一个商人拿出自己合法收入所得的利益无异于身上割肉,但是刘景却直接提出愿意拿出一部分利益,不得不让田彦对他刮目相看。

田彦立马换了一副和蔼可亲的表情盯着刘景,“不知道刘庄主打算拿出多少利益以及如何分配这些利益呢?”

刘景突然有一种被蛇盯上了的感觉,浑身感觉阴冷无比,先前还听说这田彦性格孤僻不苟言笑为人刻板,现在看来,这简直就是狗屁吗!一听说自己肯拿出一些利益,两眼立马放出绿光,态度也变得和蔼可亲。

“中华酒庄每月都会拿出百分之二十的盈利用来给其他的酒庄补贴,至于如何分配那就需要田大人和其他人商量了,至于最后的结果只需田大人告诉我就可以了。”

刘景说了大半天终于说到了正题上,虽然丢出百分之二十的利益有些心疼,但是自己可以顺利地搭上田彦这个现官,保证酒庄正常营业期间不会受到官府的刁难,而且自己此举也向其他势力做出了一个极低的姿态,减少他们对自己的仇视。

更重要的是,这百分之二十的利益就像一个炸弹,一个分配不好就会把原本铁板一块的酿酒业炸的粉身碎骨,然后就是各种各样的矛盾问题接踵而来,把自己酒庄开业面临的各种风险问题向踢皮球一样踢到了田彦身上。

刘景相信田彦是不会把这百分之二十的利益平均分配的,就譬如拿军方酒庄来说,那完全是靠权力买卖,根本不会受到多少影响,倒是田彦直接受益的官府酒庄主要客户就是京中权贵,面临的冲击会比较大一些。

刘景也曾考虑过找一个比较厉害的靠山,拿出酒庄一定的干股来孝敬,从而获得庇护,不过刘景最终否决了,一是因为自己不喜卑颜屈膝,二是担心自己太弱了,会被别人连肉带骨头吃的渣都不剩,三是担心蒸馏技术会泄露,那么自己所有的努力就会白费。

抛出了一个不大不小的蛋糕,至于效果如何,刘景不敢保证,这还要看未来一年之内的实际情况才能评估,若是不行的话,刘景果断会放弃这个策略。

既然已经扯到了主题,也吸引了田彦的眼球,那么刘景也就没有继续留下来必要了,毕竟是第一次的冒昧拜访,不宜时间太长,而且刘景还多次看到客厅屏风后边有老妇人的影子晃动,八成是田彦的夫人。

不过临走之前,刘景还有一个疑问想要解决,那就是谁在背后帮了自己一把,显然不可能是田彦这个家伙,从他一开始对自己的态度就可以看出很不待见自己。

于是,刘景决定再诓这个老头一次,“敢问田大人,昨天帮刘某说话的可是刘相国还是陆相国?”

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