第115章 收买人心(1/2)

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这几天,秦晓语把历年来营销部的文件资料都拿出来翻阅,晚上又看这方面的书,加上她又有底子,会场负责人在一旁解说,她基本上能够明白,整个会场无论从布置还是人手安排上都做得很好。

全部检查完毕,秦晓语很满意,夸奖了会场负责人几句,正准备离开,兰心玥却把她拉到一边,低声对她说道:“晓语,你刚接管营销部,又是第一次来,我觉得应该把所有员工召集起来讲讲话,跟大家认识一下,再鼓舞一下士气,最好设一些奖励,这样员工们做事就会更有干劲,成效也会更大。”

“这主意不错,你怎么想出来的?”从未做过管理,秦晓语还是缺乏经验,并没有想到这个问题,经兰心玥提醒,她觉得确实可行。

兰心玥笑道:“我帮我爸管理分公司都是这样做的。每逢节假日,超市举行促销活动,公司就会设置奖励,哪个片区销售额居前,就奖励哪一个。这样就会大大提高员工的积极性。卖房子也是一样,谁卖得多,就奖励谁。”

“还是你有经验,我们也这样做。”秦晓语马上要会场负责人召集所有工作人员在前厅集中,并把自己的打算跟他说了。

会场负责人姓袁,是公司的老员工了,有很丰富的工作经验,听秦晓语说集中员工讲话,马上就表示赞成。

只是,对她提出设置奖励,他却不太赞成。理由是员工们的薪金都是底薪加提成,谁的成绩好谁的提成就高。这是提高员工积极性最直接最有效的办法,没必要再多此一举另外奖励。

黄燕燕也附和道:“是啊,秦总监,袁经理说得没错,公司给员工的提成在业界是最高的。一年平均下来,成绩最好的销售员拿到的奖金比公司的中层收入还要高,没必要再另外奖励了。”

“我觉得秦总监的提议很好,提成是提成,奖励是奖励,性质不一样,员工们如果知道还会有另外的奖励,肯定会有更高的积极性。再说秦总监刚上任,多为员工们设想一下,他们就会心悦诚服,也会更加努力工作,这样就更方便管理!”刚才兰心玥悄悄跟李美丽说了整治秦晓语的计划,要她到时候一定要配合。现在见袁经理和黄燕燕都提出反对意见,她马上就帮着说话,还按照兰心玥的吩咐,加上后面那句话,暗示秦晓语这么做是想收买人心。

秦晓语马上听明白李美丽话里的讽刺意味,不过她并没有理会,她当然不会有收买人心这种念头,完全是想提高员工积极性,把工作做得更好。

要知道,这一期新楼盘起售是她担任营销部总监接到的第一个重要任务,如果能够超额完成,就可以向韩煜非证明,她还是可以胜任这份工作,也可以让手下的人别再看不起她。

她笑笑说道:“李助理说得没错,提成是提成,奖励是奖励,员工们工作积极性提高了,工作效率也就会更高,就这么说定了。时候不早了,袁经理,你赶紧把员工们都召集过来吧!”

之前袁经理还以为秦晓语刚来经验不足,不清楚公司对员工设置的薪金制度,才会提出奖励计划,只要自己跟她解释清楚,她就会打消这个念头。现在听李美丽这么一说,他也认为秦晓语其实是为了收买人心,知道如果自己再继续反对,一定会惹她不高兴。

于是他只好说道:“秦总监,既然您决定了,就按照您说的办吧。不过,我想问一下,您打算怎么设置奖励?”

“我打算设三个等级,根据员工们销售情况来奖励,前提条件是必须超额完成任务,然后年底进行奖励。”秦晓语在心里算了一下,公司中层每个月的工资加奖金大约是五万元左右,刚才袁经理说最好的销售员可以拿到这个数,那么奖励就不能太低,否则员工们嫌少,积极性也不会太高。

干脆第一名提成翻倍,第二名再奖励提成的八成,第三名则是提成的六成。

李美丽马上说道:“这个奖励办法不错,我看干脆按照销售额来算,提成多少奖励多少,员工们肯定就会非常积极。”

秦晓语看她一眼,想不到她跟自己的想法一样。

袁经理却吃了一惊,如果真的按照这个方法来奖励,数目相当惊人。要知道,他这个专门负责卖场的经理,年终奖金也不过五万元。

他皱起眉头,“秦总监,如果真是这样,可不是一个小数目,您是不是先跟董事长商量一下再决定,不然万一他不同意,奖金也无法发下来,到时候承诺不能兑现,员工们就会有意见,后果会很严重。”

“是啊,晓语,这事非同小可,你还是先跟董事长商量好再说吧!”唐明真也意识到这个问题。

生怕秦晓语会改变主意,李美丽赶紧说道:“没事的,董事长肯定会同意,我看就这么办。袁经理,你赶紧去大家集中吧,再磨蹭就够钟下班了。”

一直没开口的兰心玥却说道:“袁经理说得没错,不管怎么奖励,都应该先征求董事长的意见。”

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