“两位，这一份清单就是我们今年新品上市至今为止的商品系列，请你们过目。”
华伦纳等赵玲玲和苏伊水分别落座了之后，递给了她们一份印有碧欧泉logo的清单，同时从酒桌上面倒了两杯葡萄酒放到两人的面前。
“谢谢。”苏伊水欠身道了一声谢，然后坐好，和赵玲玲一起观瞧着清单上的商品。
“在两位进行采购之前，首先我要代表我们分公司向你们道谢。这次因为哈琳娜和米希尔的失误导致参加国际美容大会论坛的失误，使得我们的原本订购新品的清单被取消了一些，我们的损失也着实不小，达到了两百多万欧元，只有你们仍然在这个时候和我们建立合作关系，对于你们的这一行为，我表示十分的感谢。”
“哇。。。这可受不起啊。。。”苏伊水惊了一下，没想到一个堂堂的总裁竟然在自己面前鞠躬，这还真是消受不起的举动啊。
“华伦纳先生，你不用这么客气，其实你们在比赛之中失败与否对于你们的商品并没有任何的关系，我们不会像是某些眼光短浅的采购商一样因为自己的喜好和厌恶对商品进行选择，我们决定对你们的商品进行采购都是有着某种原因的，无论怎么说呢，你也知道其中原因的吧，我们不用捉迷藏的吧。”
“呵呵，赵女士，你的大名我早就已经听说过，今天算是第一次领教，果然厉害，你们想要进军欧洲的计划呢，我也知道一点，在比赛之后和我们合作，也是有着这方面的目的吧。”
“既然你把话挑明说，我也可以给你一个肯定的答复，没错，就是如此。这只是第一步而已。以后还会有更多更长久的合作机遇的，当然华伦纳先生，你也可以选择我们只是一锤子买卖的态度，以后不再合作。即使那样的话，我们依然可以得到碧欧泉品牌的商品，不是吗？”
“赵女士，你还真是狡兔三窟狡猾的很呢。的确，你可以通过高价的手段从供应商而不是我们厂家的手里获得我们的商品。但是那样的话你就需要付出一些更高昂的代价了，不是吗？”
“当然我知道这一点，而且我现在已经这样做了，华伦纳先生，怎么样，你是怎么选择的呢？仅仅为了表示谢意，只和我们做这一轮采购销售呢，还是要长期合作呢？恕我直言，你们的销量似乎并不是尽如人意的吧。”
“哈哈，赵女士。你很有一套嘛，你也不用通过语言攻势迫使我顺从你的意愿行事，我们的合作也不会仅仅一次而终止，就像你刚才所说，我也知晓的事情，不论是出于何种目的，我们的商品最终都会进入到你们中国市场的，不是吗？与其让经销商从中赚取利润的话，还不如直接卖给你们比较好呢，当然。开始的时候我们的数量不会很大的，毕竟需要观察一段时机嘛。”
“哦，是这样啊，那么你尽管观察好了。等到你所谓的观察期过去了之后，其他的品牌也已经大量的占据了市场的份额，然后你再抹黑我们说是我们经营不利给你带来了损失，不是吗？”
“赵，你也知道的，这种事情我是做不出来的。否则的话太有损我总裁的形象了。”
“是吗？我倒是不这么觉得哎。。。”
哇。。。简直太激烈了。。。
苏伊水哆哆嗦嗦的坐在一旁，看着两个企业的高层人士的正面交锋，赵玲玲因为激动涨红了脸，华伦纳的脸色也不是很好，言语里面充满了挑衅和带刺儿的味道，这个采购计划合作协议，似乎不是很看好呢。
“哈哈哈，这是和你第一次正面交锋，恕我直言，很过瘾嘛，那么赵，我们一人让一步好了，长期合作的话嘛，似乎在采购价上你要稍稍高一点可以吗？毕竟我们是老品牌，而且还和很多的采购商有长期的合作协议的，如果价格较低的话，我们也不太好办的。”
“可以，我们了解你们的难处，不过呢，对于你们和我们来说都是同一个问题，你们是出口，我们是进口，相关的海关，运输费用之类的嘛。。。这个需要想办法解决，不是吗？”
“赵女士，你还真是寸土不让呢。一点点的便宜我们都占不到哎。。。”
“华伦纳先生，你这话说的太过偏激了吧，连你提出的要求我都答应了，即使我采购数量巨大的情况下你都只字未提打折的问题，怎么，这些不超过几万欧元的费用就和我斤斤计较了吗？”
“好，赵女士，话说的很痛快，那么这些我就擅自做主了，我们全包了，好吧。”
“哎，你说什么？可以再说一遍吗？”赵玲玲露出嬉笑的表情。
“我说商品运输和过关时候的相关费用我们全都包下了。”华伦纳大声的说道。
“我听清楚了，你不用那么大声也是可以的嘛，呵呵，伊水，你都听到了是吧。”
“那么赵，我们之间的矛盾尖锐的问题解决了，下面是否可以说说你这次一千五百万的采购计划了？”
“等一下，一千五百万的话，根据汇率换算也就是一百五十万哎，对于你们来说也就顶多算是一个小主顾而已，对于商品的采购商我可要仔细的掂量掂量。”
“赵，你这话说的太客气了，我们是不根据钱财的多少来判断主顾的。”
“哦？是吗，那么这次你们先将商品发给我们，货款先欠着，等到我们在市场销售之后或者规定一个时间将货款打给你们，不知道这样可以吗？”