百分之十是什么概念?说白了就好像康师傅和统一,他们的饮料,如果是你,你买哪一种?我想大部分人都会买康师傅,因为康师傅的绿茶确实比统一的绿茶好喝。
而就算是这样,统一的市场份额也有百分之十五左右。
所以算起来,百分之十的份额,最多就只能维持一个温饱而已,有的时候还需要往里面贴钱,这么大的广告推广,弄成现在这个情况,确实是让人很蛋疼的。
不过还好,后来柳眉玩了一把大的。
她先是在国外注册了一个商标,把第一科技集团,洗成了国外的品牌,然后宣布莲花加盟第一科技,随之而来的就是价格的提升,包装的更新。
这只是第一步,柳眉玩了一个更大的,她亲自跑到了各大城市,联合黄家的一些分支,随后把莲花的产品暂时的撤出了林家超市的货柜,来了一招釜底抽薪。
把莲花所有产品的新货,送进了黄家旗下奢侈品高端的货柜,价格上来了,之后就是广告。
这次柳眉更加大了推广,一副不怕亏损的模样,从广告做到冠名,包括网络上很多大的综合类网站,都有第一科技的广告。
柳眉现在可没有帮莲花打广告,而是打第一科技的牌子,作为第一科技旗下一款高端的,顶级的日化产品,莲花也改了名字,来了一个更新换代:first。
在大中华地区有一种很奇怪的现象,这一点大多人都懂,如果一个产品的牌子是中文,那你根本就不好意思跟别人说,这是你用的。
这是不是崇洋媚外方肆也不知道,但这肯定是一种档次问题,总有人觉得,英文的牌子就是比中文的牌子要有档次。
这种奇怪的想法,也正是莲花产品市场份额上不去的一个原因之一。
一系列的改变,让市场份额有了一点的提升,从一个季度百分之十不到的份额,变成14%左右,虽然份额提升了一点,但利润却是变的多了。 要知道,以前方肆拉低价格抢夺市场份额,一瓶洗发水才二十二,现在,进入了奢侈品的行列,又是进口货,又是大公司,还是英文牌子,价格直接提升到了八十八一
瓶。 这还是普通的,化妆品,养颜,减肥产品,都有所提升,特别是减肥产品,虽然价格提升了三倍到四倍,可是减肥产品的销量一如既往的高,回头客和老顾客比比皆是
。
First的化妆品,随随便便的一瓶,就要高达六百左右。
随着这一变化,林家超市专门装修出了一个货柜,摆放第一科技的first产品。 不得不说,柳眉这一手算准了人们的心理,有的时候,很多人买东西,他真不是买给自己用的,而是买给别人看的,特别是有一部分女人,她们成天说的就是,你用的
什么牌子?我用的什么牌子?你的牌子多少钱?我的牌子多少钱?
他们首要的是牌子,再看银子,然后看效果。
当然,这只是一部分虚荣的女人,还有一部分,看价格,然后看牌子,最后试效果。
他们看价格绝对不是为了攀比这么简单,而是有一种心理,叫一分钱,一分货。 一瓶水,矿泉水一块钱,但有些矿泉水五块钱,说的是矿物质有机水,至于水里是不是真的有好东西,这谁知道呢?但有些人就要喝这样的,或者说,就是感觉这样的
水,比一块钱的好,喝了拉屎都不会便秘。