放下了手里的这份文件,贺州转头看了周扬一眼,然后又把手里的东西递给了邹海,但是就在这个时候,周扬却制止了他。
“贺先生,这是给你一个人看的东西,请不要转交个他人,若是到时候出了问题,我可不负责任。”
贺州有点儿无奈,然后摇了摇头,把这份文件夹放在了桌子上,然后右手掌反复地在文件夹上摩挲着,像是在反复盘算什么事情。
“周先生,您要是打算将这份东西卖给我们,那我们现在可掏不出钱来。”
邹海皱着眉头看着贺州,不知道他为什么会说出这种话,他下意识地想要伸出手拿过这个东西过来看看,但是一想到刚才周扬的话,他就又放弃了,周扬说的这番话,明显就是针对他的,所以,自己何必还要找这个不自在呢。
但是他心里也确实很想知道,贺州到底为什么要说出这种话来,难道这份文件当中,真的藏着什么惊天的秘密?
周扬笑着摇了摇头,说道,“我要是指望着这个发财,也不会创办公司了。刚才我不是说了嘛,拿这个东西出来,也就只是想证明一下我的诚意。贺先生,我是有诚意的,之所以想要在优酷网占据这些股份,也是有底气的。我不是无赖玩家,也不是那种指望着公司上市的暴发户。我,是专业的。”
周扬最后的这句话,让贺州很是受用。
的确,一个创业公司想要找到金主,并不是一件容易事情,而想要找到一个合适的金主,就更不是一个容易的事情了。
一个会玩儿的投资人,是要比更丰厚的资金更重要的。
贺州心里已经决定了,必须要接纳周扬进入优酷网,这个人要是放弃了,简直就太可惜了,而且,他手上的那些公司,能够飞速地成长起来,真不是吹的,这个人,是有真材实料的啊!
“你说的股份有点儿太多了,5%我可以保证,但是再多了,就不太好了,一方面我要跟内部的创始人交代,同时,你应该也知道,A轮的那些投资者,不会无缘无故地接受一个陌生人进来。再多的股份的话,我担心搞不定。”
“那就5%好了。”
周扬也丝毫不含糊地答应了下来,这个结果已经让他很高兴了,10%他不敢奢望,事实上,他预料当中,能够拿到3%或者4%就已经是极限了,没想到居然可以拿到更高的数字。
一旁的邹海睁大了眼睛看着贺州,但是后者一个劲儿地在桌子底下给他暗示,让他不要说话,一直都周扬走了之后,贺州才把手上的文件递给了邹海。
“老邹啊,咱们这次是碰到真正懂行的人了,至少在未来五年之内,优酷网的发展战略都在这里面了。但是五年之后的事情,就不是我们能够预料的了。你看一下吧。”
邹海对他的话不屑一顾,“老贺,你怎么回事儿,怎么还被一个毛头小子给忽悠住了,你就那么相信他说的话?你这多年的经验都是从碗里吃白饭吃出来的?”
贺州也不跟他争辩,只是给自己点了一根烟,反复地思考着,应该怎么跟团队当中的人说这件事情。
其实,5%也算是占了周扬的便宜了。
优酷网要何去何从,其实他们心里都没有底,指望着靠质量做上去,其实都是赔本赚吆喝,减少广告投放,提高用户体验,这种办法谁不知道?可是又能够维持多久呢?说白了就是直接烧钱嘛。
但是光指望着广告方面的收入,也是不能靠此过活的。
周扬在这份报告当中,提出了“版权收割”和“内容自制”两个房间的可行性,并且指出来,这是未来三到五年之内最具有竞争力的手段。
至于近两年,公司完全可以按照互联网前期的野蛮大法进行下去,但是与此同时,必须要悄悄地进行版权方面的收割,而且要处于保密的阶段。
这才是能够稳住用户群体,不断提高网站流量的最好的办法。
除此之外,贺州还看到了关于优酷网“VIP会员制度”的办法,这也是一个开创性的手段,尽管这个办法已经有人提过了,但是具体的实施措施,并没有什么头绪。
什么时候开始实施,最好的切入时机是什么时候,任何人心里都没有底,但是在周扬提供的这份报告当中,却给出了一个详细的时间轴。
07年,优酷网实现日视频播放量过亿的目标。
08年,启动“合计划”,即,整合超过百家视频网站的内容,实现多元化品牌战略的发展目标。
09年,推出网站自制频道,同时开辟专门的热门频道,主要针对的就是热播的视频内容进行整合,方便用户快速浏览。
10年,基本完成视频市场上的版权收割,并开始推出“视频正规化,版权透明化”的战略,以此倒逼视频市场的正规化,完成优势转移。